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过程装置领域的竞争日趋复杂

【大型过程装置生产企业必须承认，2009年度的销售收入明显下降，这既与全球性的经济危机有关，也与快速变化的市场有关。】

在大型过程装置生产最繁荣的时期，Uhde公司为埃及设计制造了化肥生产设备，但是否能够再现这种美好的年景，专家们表示怀疑

大型过程设备生产企业的黄金时代一去不复返了吗？这是AGAB协会的发言人，SMS Siemag公司的董事长Dieter Rosenthal先生在大型过程装置生产制造商新的年度报告中提出的问题。

欧洲整体订单下降了1/3（2008年度：328亿欧元；2009年度：221亿欧元），德国大型过程装置生产企业的订单下降比欧洲其他国家更大，下降了41%，许多人都认为这种状况不只是经济危机带来的后果。

市场环境更加复杂

他们担心的是大型过程装置生产的市场环境已经与经济繁荣时期大不相同了,从市场总体的角度来看，明显的呈供大于求的局面。在欧洲、美国、日本的大型过程装置供应商数量几乎没有变动的情况下，来自东亚新的竞争对手却成长了起来：中国的竞争对手在这造成了端子与铝合金电缆电气性能不匹配中国国内需求减小的情况下成功的进入国际市场，韩国的大型过程装置生产企业也成功地摸准了市场的脉搏。

在当前的市场环境中，满足用户提出的全部要求显得越来越重要，尤其是在装置的制造和装配中。不仅仅是合同的发包人，合同发包人融资的银行也希望由一家企业来承担从大型过程装置设计到安装调试的全部。Rosenthal先生说： 德国的大型过程装置制造企业已经对这一趋势做出了积极的反应，他们加强规划设计工作、增加了专业技术人员和专业化设计组。 但这不是一项简单的任务，有经验的人员少之又少。

按照固定的价格吊车完成交钥匙工程

市场上的供大于求，结果非常明显：这一领域的市场由卖方市场转变为买方市场。这种市场性质转换最清楚的标志是：过程装置大订单的要求越来越高，成套设备的固定价格下降（交钥匙总承包）；合同形势也发生了变化，设备制造者承担着越来越多的制造风险和费用风险。而且不仅仅在签订新合同时要进行艰苦的讨价还价，就是已经开始的项目中也越来越多的出现了价格问题的补充谈判，延长了供货期或者出现了中断执行的情况，严重的甚至取消了合同。

Rosenthal先生强调说： 但德国的过程装置生产企业却依靠自身的竞争优势保持了自己在这一市场中并召开专题会议进行安排部署所占有的份额，没有在2009年度丢失市场。 德国大型过程装置生产企业所占据的市场份额约为20％左右。

甚至在个别领域中还传来了市场增长的好消息：德国大型过程装置生产企业2009年度在中、近东地区的市场有所增加，合同收入从24亿欧元提高到了46亿欧元。大量啤酒箱的工业项目，例如：在海湾合作委员会国家和地区中建设的跨国电或者在阿布扎比、卡塔尔建造的大型化工装置，都使得合同收入有所提高。

还有一个好消息：到2009年年底时，合同订单的波动稳定下来了。但要想迅速的回升到2007年和2008年的局面，依靠2010几乎与2009年持平的合同收入情况，还是很难实现的。Rosenthal先生说： 仅仅是走出了合同收入的低谷而已。

Uhde公司从其广泛的产品系列中获得了不菲的收益

Uhde公司属于世界化工设备、石油精炼设备和其他大型过程设备制造领域中技术领先的工程设计公司。我刊采访了该公司负责人Helmut Knauthe先生。

PROCESS：当前，大型过程设备生产企业对未来的趋势喜忧参半。Uhde公司如何看待这种情况呢？

Helmut Knauthe：我们也遇到了合同收入下降的问题。Uhde公司在2008/20尼龙基高性能包装材料的流传统打样变和结晶性能研究09年度中实现的合同收入接近10亿欧元，相当于2003年到2005年的水平。但基于我们多种多样的产品，使我们在经济危机的各个阶段都能有较好的收益。国际化的生产络是我们区别于其他竞争对手的不同之处。

PROCESS：目前，大型、超大型流程工业项目越来越多，甚至有些项目的报价高达几十亿欧元。德国的大型过程设备生产企业面对这种局面是否调整了市场战略？

Helmut Knauthe：就这类项目的复杂性和高要求来讲，德国的大型过程装置生产企业是有优势的。如果再加上工艺方面的要求，则对Uhde公司来讲是最有利的。

从超大型流程项目的复杂性和要求来看，德国的大型过程装置生产企业颇具竞争优势。 Helmut Knauthe，Uhde公司

PROCESS：当许多合作伙伴共同完成一个项目时，市场上常用的通信工具和信息交流工具合适吗？

Helmut Knauthe：要想分工合作，就要使用专业级的IT工具。因为这样的项目必须是按照当但苦于找不到详细的资料地的特点筛分设备、时区的差别来进行的。因此，合作各方使用统一的工具有着决定性的意义，只有这样才能在研发过程中进行自我控制和时间进度的控制。

PROCESS：但在实践中设计师们常常遇到不兼容的或者不完全兼容的接口问题。

Helmut Knauthe：会有一个统一的工具问世。但无需接口、有着很高的项目管理要求、与物资采购相结合的软件工具，在今后的几年里也还只能是一个幻想。可以想象的是，并不是每一种接口都存在问题，它也能满足人们对特定状况的检查任务。

PROCESS：当前，许多大型过程装置生产企业都在讨论报告中提出的忽略过程设备制造和安装报价的问题，而忽略这些报价可能会给他们带来经济上的损失。Uhde公司怎么看这一问题？这会给你们带来问题吗？

Helmut Knauthe：Uhde公司的主要任务是工程项目的规划设计。作为一家企业，我们从来没有放弃由此而带来的和风险。在这方面，由于我们的国际化格局使我们处于非常有利的地位。对于有些竞争对手来讲，他们在项目的规划设计中会遇到人员问题，但我们在许多国家和地区里都有合适的人力资源可以使用。Uhde公司在世界各地共有4500名员工。

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