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唐国庆：LED照明行业的五大机会及五大挑战

每逢年末，吴晓波和罗胖分别会出来激荡一下饮水机，感觉讲得甚好，阅后又觉恍如“隔靴搔痒”。我虽不才，也还熟谙一些套路，不算经典，却亦实用。现录于此，以供内部参考。

① 政府关注年。今年肯定是支持企业力度最大的一年。你不妨关注一下有何政策？有何申报项目？如有，你不报、不申请，那是你的错；报了，并不抱奢望，万一有了呢？

②龟鳖饲料脱贫攻坚年。目标是2020年全部脱贫，什么新农村建设的道路照明、村寨灯光、植物工厂等等，机会肯定会有，你抓住了，极可能就是你的。这些改性方法只改变蛋白质份子的高级结构或构象

③ 景观精品年。城市亮化建设还会扩大，只不过会提高要求，因为自杭州、厦门、青岛、深圳、上海一路示范下来，至少有了新的共识：精品和经典才是最重要的！

④ 文旅深化年。旅遊灯光夜景工程的范围会进一步扩大，景区的两次开发，挖掘倍增价值，既让游客有获得感，又可增加新的盈利剪板加工，何乐而不为？

⑤ 智慧城市年。与之相关的智慧灯杆和智能路灯首当其冲。远程控制，一杆多用；5G，商用元年；探头，天工出程等等。还有一片偌大的蓝海，绿色建筑，节能大楼，如能引发开来，控制照明，调光照明，人本照明将会蓬勃而起。

① 市场竞争白热化。同质现象极为严重，我有你也有，你有我也有，家家会做家家做。这就需要，你的品牌，你的产品的可信赖度。要相信，既使所谓“寡头”经济，也不可能绝对垄断，尤其在照明行业。

本初步协议的签订还需要招聘1批络技术人员和售后服务人员是双方工作团队两年多来共同努力的成果

② 国际大厂本地化。OEM版ODM大行其道，凭专利的优势，让客户出口无后顾优势。问题是国际公司不只一二家。压价抑或收专利费，无奈之中并成了常态。这样，无论是国内企业还是国际企业，日子都不会好过。

③ 房产市场持平化。大规模的拿地扩张已成历史，按需有序会成为一种惯性。所谓精品房的推出，其实是照明的选择并非精品。

大房企，大照明企业的联姻势在必行。中小企业拾遗补缺也不乏闪现。大规模的家庭装潢用灯高潮期，还会再来吗？当然灯总是要有的，关键是你的“菜”吗？

④ 资金周转趋紧化。从宏观上讲，对企业的信贷会进一步加强，但逐步落实是一个渐进的过程。要知道，银行目前是最好的赢利上市公司，历来是“锦上添花”，少有“雪中送炭”。来自上层的压力，惠及中小企业也是指日可待。

⑤ 贸易之战如果未谈判成功，那么对市场因素将是有甚大影响。且不说两位数增长，维持已有速度，也是值得的。如果休战，那还不会“触底反弹”呢？库存卖完了，总该补货吧。

① 以我为主，调动微观活力。存在是硬道理，活着是拼发展。乐雷的熊克苍先生与我同岁，是一个受人尊敬的乐观达人，新年伊始，新厂开工投了数千万元之巨。

② 深耕为谱，不进则退，不深则弱，不强则败。唯创新者进，唯进步者胜，唯胜利者荣。成都恒坤光电，为何“鹤立鸡群遵义”，深受客户欢迎？理由是“让每一束皆有方向”。

③ 集链为要，“合作本身就是链”。你是链上的哪一环？是不可取代的吗？是牢不可破吗？粘性抑或粘贴，从来都是一门学问，你得深谙其道。喝酒做成生意固然可敬，喝茶做成生意同样难能可贵。

④ 跨界为界，新年新突破，新起点。能否放飞思想，放开思维？细分市场，边界效应。天猫、淘宝那么强大，拼多多不也腾空而飞了吗？以变求变，以不变应万变，总有一款适合你，你运筹帏幄，务虚更务实。

⑤ 迭代为虑，LED并未走到尽头，更新换代就固化了？未必见得。南昌黄绿公司的金黄光，就是一种新型光源，彻底无蓝光，这不是奇迹吗？路灯，景观灯，都是一个绝佳的选择。立体的CSP五面发光技术，也是一个奇迹，日韩公司没干成的，小榄的小企业却干成功了。

虽然半导体照明足以让我们倍感欣慰，木林森站到新的制高点（100多亿），佐证了“世界照明看中国”，更要看到，我们在诸多LED相关领域里并非领跑。

可放电影的LED屏幕，我们有吗？尽管我们有全球最多最大的厂商；75寸Micro显示模组已可市场化，我们有吗？尽管我们有全世界最多最大的芯片厂。

崭新的时代，崭新的姿态。天降大任，任重道远，我们每一个LED人还是要处在战斗状态，拿出空前的爆发力，沉下心来，刻苦钻研，猪年的大吉和精彩是奋斗出来的！